Broşür ile Müşterilerinizin Aklını Başından Almanızı Sağlayacak 11 İpucu
Oldukça işlevsel bir reklam ve tanıtım ürünü olan broşürleri nasıl daha etkili bir hale getirebileceğinizi hiç merak ettiniz mi? O zaman bugünkü blog yazımızı okumak için rahat bir koltuğa yerleşin ve ufak tefek notlar alabilmeniz için kağıt ve kalemlerinizi hazırlayın.
Satışlarınızı artırmak ya da piyasaya sunacağınız yeni bir ürün ya da hizmeti duyurmak için broşür tasarlamayı planlıyorsanız, muhtemelen hedef kitlenizden nasıl olumlu dönüşler alacağınızı merak ediyorsunuzdur. Çünkü, broşür hazırlamak için uzun ve zorlu bir süreç gerekiyor (yazılı içeriğin hazırlanması, fotoğraf ve görsellerin hazırlanması, grafik tasarım, baskı ve tüm bunlar için gereken zaman) ve doğal olarak bu çabalarınızın karşılığını almak istiyorsunuz.
Tabi bu süreci çok daha kolay bir şekilde atlatmanın yolları da yok değil. Örneğin, www.zeykamatbaa.com adresine tıklayarak İnternet üzerinden hazır broşür şablonlardan bile yararlanma şansına erişebilir ve bu zorlu süreci oldukça kolay ve eğlenceli bir hale getirebilirsiniz.
Biz de size, yine bu zorlu süreci kolaylaştıracak ve broşürlerinizi daha etkili bir hale getirmenize yardımcı olacak birkaç öneri sunuyoruz. Kağıt ve kalemleriniz hazır mı? O zaman başlayalım.
1. Öncelikle müşterinizi tanıyın.Broşürünüzü planlamaya başlamadan önce, müşterinizin nasıl bir profile sahip olduğunu mutlaka anlayın. Sunduğunuz ürün ya da hizmeti neden satın almak istesinler? Onlara etkili bir şekilde ulaşmanız konusunda en önemli etken nedir? Ürün ya da hizmetleriniz bu müşteri kitlesine nasıl çözümler sunuyor? Broşürü tasarlamadan önce, bu gibi soruların cevaplarını mutlaka biliyor olmanız lazım.
2. Broşürünüzü, ‘Dikkat, İlgi, İstek ve Eylem’ öğelerine uygun nitelikle planlayın.Bir broşürü etkili yapan, bu dört öğedir: Broşür dikkat çekmelidir, içeriği okutacak kadar ilginç olmalıdır, pazarlanan ürünü ya da hizmeti almak için istek uyandırmalıdır ve müşterileri eyleme geçirmelidir (örneğin: “Şimdi arayın ve hemen deneme ürününüzü ücretsiz gönderelim!” gibi).
3. Broşürün ön sayfasına asla şirket binasının görselini koymayın!Müşterilerinize oldukça büyük ve ciddi bir marka olduğunuzu göstermek isteyebilirsiniz. Bu çok normal. Ancak müşterileriniz, sizin şirket binasıyla ya da binanın ne kadar büyük olduğuyla ilgilenmezler. İlgilendikleri tek şey, sunduğunuz ürün ya da hizmetlerin ihtiyaçlarına ne ölçüde yanıt verdiğidir. Broşür üzerindeki alanı, böyle bir şekilde harcamayın.
4. Hikaye anlatmayın, satış yapın!Müşterileriniz, şirket binasıyla ilgilenmedikleri gibi şirketin kendisiyle ya da sunduğunuz diğer ürünlerle de ilgilenmeyeceklerdir. Sadece ihtiyaçlarına yönelik ürünler dikkatlerini çekecektir. Broşür de bir nevi pazarlama aracı olduğundan direk olarak hedefe yönelin. Yani diğer bir deyişle, müşteri kitlenizin dikkatini çekmek için onlara, sizin sunduğunuz ürün ya da hizmetleri tercih etmeleri halinde nasıl bir fayda elde edeceklerini anlatın.
5. Hedef kitlenizin ilgisini çekebilecek başlıklar ya da görsellerden yararlanın.Daha önce ilgili yazımızda bahsettiğimiz gibi müşteri, broşürü 5 saniye içerisinde okur ve bu 5 saniye içerisinde ürünü satın alıp almayacağına karar verir. Eğer broşürünüzün ön sayfasında kullandığınız slogan ya da görseller sıkıcı ise, potansiyel müşteriniz muhtemelen ürününüzle ilgilenmeyecek ve broşürü çöpe atacaktır. Bu yüzden, özellikle de broşürün ön sayfasında ilgi çekici görseller ve sloganlar kullanın.
6. Broşürün iç sayfalarında sunduğunuz ürünün ya da hizmetin sağlayacağı faydalara başlıklar/maddeler halinde yer verin.Broşürün ön sayfasından etkilenen ve içeriğini merak eden potansiyel müşterinin yapacağı bir sonraki şey, iç sayfalarda yer alan maddeleri incelemek olacaktır. Demin dediğimiz gibi müşteriler, sunduğunuz ürünün onlara nasıl bir fayda sağlayacağı ile ilgilenirler. Bu faydaları kısa maddeler ya da başlıklar şeklinde özetleyin.
7. Sunduğunuz hizmet ya da ürünün temel özelliklerine dikkat çekin.Broşürler, kısa sürede dikkat çekecek ve satın alma dürtüsünü tetikleyecek şekilde tasarlanmalıdır. Satın alma dürtüsünü tetiklemek için, broşürde yer alan ürün ya da ürünlerin en temel özelliklerine yine kısa ve öz bir şekilde broşürün iç sayfalarında yer verin.
8. Broşürü okuduktan sonra hedef kitlenizin ne yapması gerektiğini mutlaka belirtin.Buraya kadar belirttiğimiz ipuçlarını kullandınız ve potansiyel müşterinizin pazarladığınız ürüne karşı ilgi duymasını sağladınız. Bir sonraki adımınız, ürünü ya da hizmeti satın almak için müşterinin ne yapması gerektiğini onlara anlatmak olacak. Müşterilerinizin ilgili ürünleri nereden ve nasıl (mağazadan mı yoksa İnternet sitesi üzerinden mi) alabileceklerini net bir şekilde belirtmeniz gerekir.
9. Hedef kitlenizin eyleme geçmesi için onlara geçerli ve cazip bir teklif sunun.Müşteriniz 5 saniye içerisinde satın almaya karar verdiği ürüne ulaşmak için ne yapacağını bilemezse, o müşteriyi kaybetmeniz işten bile değil. Bütün çabalarınızın boşa gitmesini istemezsiniz değil mi? O halde müşteri kitlenizin reddedemeyeceği cazip teklifler sunun ve bu tekliflere broşür üzerinde mutlaka yer verin. Örneğin, belirli bir tarihe kadar ilgili üründen %50 indirimle yararlanabileceklerini ya da promosyon ürünlere ücretsiz sahip olabileceklerini yazın.
10. Hedef kitleniz size kolaylıkla ulaşabilmeli.Broşürde iletişim bilgilerine (adres, telefon ve faks numarası, İnternet sitesi vb.) eksiksiz bir şekilde yer verin. Sosyal medya hesaplarınızı ya da QR kodunu da broşüre ekleyebilirsiniz.
11. Riskin her zaman var olduğunu aklınızdan çıkarmayın.Ve unutmayın, risk her zaman vardır! Bunu kabul ettikten sonra, çok daha etkili bir şekilde pazarlama yapabilirsiniz.
Satışlarınızı artırmak ya da piyasaya sunacağınız yeni bir ürün ya da hizmeti duyurmak için broşür tasarlamayı planlıyorsanız, muhtemelen hedef kitlenizden nasıl olumlu dönüşler alacağınızı merak ediyorsunuzdur. Çünkü, broşür hazırlamak için uzun ve zorlu bir süreç gerekiyor (yazılı içeriğin hazırlanması, fotoğraf ve görsellerin hazırlanması, grafik tasarım, baskı ve tüm bunlar için gereken zaman) ve doğal olarak bu çabalarınızın karşılığını almak istiyorsunuz.
Tabi bu süreci çok daha kolay bir şekilde atlatmanın yolları da yok değil. Örneğin, www.zeykamatbaa.com adresine tıklayarak İnternet üzerinden hazır broşür şablonlardan bile yararlanma şansına erişebilir ve bu zorlu süreci oldukça kolay ve eğlenceli bir hale getirebilirsiniz.
Biz de size, yine bu zorlu süreci kolaylaştıracak ve broşürlerinizi daha etkili bir hale getirmenize yardımcı olacak birkaç öneri sunuyoruz. Kağıt ve kalemleriniz hazır mı? O zaman başlayalım.
1. Öncelikle müşterinizi tanıyın.Broşürünüzü planlamaya başlamadan önce, müşterinizin nasıl bir profile sahip olduğunu mutlaka anlayın. Sunduğunuz ürün ya da hizmeti neden satın almak istesinler? Onlara etkili bir şekilde ulaşmanız konusunda en önemli etken nedir? Ürün ya da hizmetleriniz bu müşteri kitlesine nasıl çözümler sunuyor? Broşürü tasarlamadan önce, bu gibi soruların cevaplarını mutlaka biliyor olmanız lazım.
2. Broşürünüzü, ‘Dikkat, İlgi, İstek ve Eylem’ öğelerine uygun nitelikle planlayın.Bir broşürü etkili yapan, bu dört öğedir: Broşür dikkat çekmelidir, içeriği okutacak kadar ilginç olmalıdır, pazarlanan ürünü ya da hizmeti almak için istek uyandırmalıdır ve müşterileri eyleme geçirmelidir (örneğin: “Şimdi arayın ve hemen deneme ürününüzü ücretsiz gönderelim!” gibi).
3. Broşürün ön sayfasına asla şirket binasının görselini koymayın!Müşterilerinize oldukça büyük ve ciddi bir marka olduğunuzu göstermek isteyebilirsiniz. Bu çok normal. Ancak müşterileriniz, sizin şirket binasıyla ya da binanın ne kadar büyük olduğuyla ilgilenmezler. İlgilendikleri tek şey, sunduğunuz ürün ya da hizmetlerin ihtiyaçlarına ne ölçüde yanıt verdiğidir. Broşür üzerindeki alanı, böyle bir şekilde harcamayın.
4. Hikaye anlatmayın, satış yapın!Müşterileriniz, şirket binasıyla ilgilenmedikleri gibi şirketin kendisiyle ya da sunduğunuz diğer ürünlerle de ilgilenmeyeceklerdir. Sadece ihtiyaçlarına yönelik ürünler dikkatlerini çekecektir. Broşür de bir nevi pazarlama aracı olduğundan direk olarak hedefe yönelin. Yani diğer bir deyişle, müşteri kitlenizin dikkatini çekmek için onlara, sizin sunduğunuz ürün ya da hizmetleri tercih etmeleri halinde nasıl bir fayda elde edeceklerini anlatın.
5. Hedef kitlenizin ilgisini çekebilecek başlıklar ya da görsellerden yararlanın.Daha önce ilgili yazımızda bahsettiğimiz gibi müşteri, broşürü 5 saniye içerisinde okur ve bu 5 saniye içerisinde ürünü satın alıp almayacağına karar verir. Eğer broşürünüzün ön sayfasında kullandığınız slogan ya da görseller sıkıcı ise, potansiyel müşteriniz muhtemelen ürününüzle ilgilenmeyecek ve broşürü çöpe atacaktır. Bu yüzden, özellikle de broşürün ön sayfasında ilgi çekici görseller ve sloganlar kullanın.
6. Broşürün iç sayfalarında sunduğunuz ürünün ya da hizmetin sağlayacağı faydalara başlıklar/maddeler halinde yer verin.Broşürün ön sayfasından etkilenen ve içeriğini merak eden potansiyel müşterinin yapacağı bir sonraki şey, iç sayfalarda yer alan maddeleri incelemek olacaktır. Demin dediğimiz gibi müşteriler, sunduğunuz ürünün onlara nasıl bir fayda sağlayacağı ile ilgilenirler. Bu faydaları kısa maddeler ya da başlıklar şeklinde özetleyin.
7. Sunduğunuz hizmet ya da ürünün temel özelliklerine dikkat çekin.Broşürler, kısa sürede dikkat çekecek ve satın alma dürtüsünü tetikleyecek şekilde tasarlanmalıdır. Satın alma dürtüsünü tetiklemek için, broşürde yer alan ürün ya da ürünlerin en temel özelliklerine yine kısa ve öz bir şekilde broşürün iç sayfalarında yer verin.
8. Broşürü okuduktan sonra hedef kitlenizin ne yapması gerektiğini mutlaka belirtin.Buraya kadar belirttiğimiz ipuçlarını kullandınız ve potansiyel müşterinizin pazarladığınız ürüne karşı ilgi duymasını sağladınız. Bir sonraki adımınız, ürünü ya da hizmeti satın almak için müşterinin ne yapması gerektiğini onlara anlatmak olacak. Müşterilerinizin ilgili ürünleri nereden ve nasıl (mağazadan mı yoksa İnternet sitesi üzerinden mi) alabileceklerini net bir şekilde belirtmeniz gerekir.
9. Hedef kitlenizin eyleme geçmesi için onlara geçerli ve cazip bir teklif sunun.Müşteriniz 5 saniye içerisinde satın almaya karar verdiği ürüne ulaşmak için ne yapacağını bilemezse, o müşteriyi kaybetmeniz işten bile değil. Bütün çabalarınızın boşa gitmesini istemezsiniz değil mi? O halde müşteri kitlenizin reddedemeyeceği cazip teklifler sunun ve bu tekliflere broşür üzerinde mutlaka yer verin. Örneğin, belirli bir tarihe kadar ilgili üründen %50 indirimle yararlanabileceklerini ya da promosyon ürünlere ücretsiz sahip olabileceklerini yazın.
10. Hedef kitleniz size kolaylıkla ulaşabilmeli.Broşürde iletişim bilgilerine (adres, telefon ve faks numarası, İnternet sitesi vb.) eksiksiz bir şekilde yer verin. Sosyal medya hesaplarınızı ya da QR kodunu da broşüre ekleyebilirsiniz.
11. Riskin her zaman var olduğunu aklınızdan çıkarmayın.Ve unutmayın, risk her zaman vardır! Bunu kabul ettikten sonra, çok daha etkili bir şekilde pazarlama yapabilirsiniz.