Renklerin Satın Alma Psikolojisi Üzerinde Etkili Olduğunu Biliyor Muydunuz?
Daha önceki bir yazımızda renklerin neleri simgelediği ve markaların tasarımında nasıl kullanılması gerektiğinden bahsetmiştik. Bu yazımızda da tüketici gözünden bakacağız ve renklerin satın alma duygusu üzerinde nasıl bir etkiye sahip olduğuna değineceğiz.
Yapılan araştırmalara göre marketlerde satışa sunulan ve benzer markalarına kıyasla daha fazla rağbet gören ürünlerin tercih edilme sebepleri arasında, ses ya da koku %1, doku %6 ve dış görünüş %93 oranında yer alıyor. Hatta tüketicilerin %80’i, rakiplerine kıyasla tercih ettikleri markaları renklerine göre tanımlıyor. Bu durumda pazarlama ve satış konusunda dış görünüşün yani diğer bir deyişle tasarımın ne kadar önemli olduğu bir kez daha ön plana çıkıyor.
Peki, renklerin anlamları satın alma üzerinde nasıl oluyor?Sarı
Gençlik, dinamizm ve mutluluk gibi kavramları temsil eden sarı renk, ilk bakışta müşteri kitlesini cezbedebilecek bir renk olduğu için ürünlerini vitrinde sergileyen markalar tarafından sıklıkla tercih edilir.
Kırmızı
Bu renk, canlılığı ve yüksek enerjiyi temsil ediyor. Kırmızı rengi, insan bedeni üzerinde kalp atışını hızlandıran ve açlığı artıran bir etkiye sahip olmakla birlikte uyarıcı görevi görerek tüketicilerin daha hızlı karar vermesine yardımcı oluyor. Bu yüzden indirim yapan markalar, yiyecek içecek ve özellikle de kozmetik sektöründe faaliyet gösteren markalar, satışlarını artırabilmek için bu renge başvuruyor.
Mavi
Bu renk tüketicide güven ve tatmin hissi uyandırıyor. Bu yüzden finans alanında faaliyet gösteren bankalar, müşavirler, ticari işletmeler tarafından tüketiciye profesyonel ve kaliteli bir imaj çizebilmek ve onların güvenini kazanmak için mavi rengini sıklıkla kullanıyor.
Yeşil
Yeşil rengi, sağlık kavramını ve doğayı temsil eder. Kırmızının tam aksine, insan üzerinde sakinleştirici ve yatıştırıcı bir etkiye sahiptir. Bu yüzden dinlence sektörü, sağlık sektörü ve doğa dostu ürün ve hizmet geliştiren pek çok marka, tasarımlarında bu renge yer verir.
Turuncu
Bu renk insan üzerinde agresif çağrışımlar yapmaktadır. Dikkat çekici olması sebebiyle hemen her alandaki marka tarafından tercih edilir. Ancak bu rengi kullanırken dikkatli olunmalıdır. Agresif bir çağrışım yapabilmesi nedeniyle turuncu renk, kontrast bir renk ile (mavi ya da siyah) desteklenmeli ve yumuşatılmalıdır.
Pembe
Bu rengin yumuşak bir dokunuş etkisine sahip olduğu biliniyor. O yüzden yetişkin kadınlar ve genç kızlara yönelik ürünlerin satışında oldukça etkili bir renk.
Siyah
Siyah renk, güç, asalet ve lüks gibi kavramları simgeler. Bu doğrultuda pahalı markalar, lüks ürünler üretip satan markaların tercihi siyah renginden yanadır. Müşterilerine markaları aracılığı ile lüks ve asil bir hava sunmayı hedefler.
Mor
Mor renk, yatıştırıcı bir özelliğe sahiptir ve doğada çok nadir bulunur. Yatıştırıcı bir etkiye sahip olması sebebiyle “yaşlanma karşıtı” ürün satışı yapan firmalar tarafından tercih edilir. Doğada az bulunması sebebiyle yapay bir havası olan mor rengi, bu özelliği ile de teknolojik ürünlerin marka tasarımlarında yer alır.
Yapılan araştırmalara göre marketlerde satışa sunulan ve benzer markalarına kıyasla daha fazla rağbet gören ürünlerin tercih edilme sebepleri arasında, ses ya da koku %1, doku %6 ve dış görünüş %93 oranında yer alıyor. Hatta tüketicilerin %80’i, rakiplerine kıyasla tercih ettikleri markaları renklerine göre tanımlıyor. Bu durumda pazarlama ve satış konusunda dış görünüşün yani diğer bir deyişle tasarımın ne kadar önemli olduğu bir kez daha ön plana çıkıyor.
Peki, renklerin anlamları satın alma üzerinde nasıl oluyor?Sarı
Gençlik, dinamizm ve mutluluk gibi kavramları temsil eden sarı renk, ilk bakışta müşteri kitlesini cezbedebilecek bir renk olduğu için ürünlerini vitrinde sergileyen markalar tarafından sıklıkla tercih edilir.
Kırmızı
Bu renk, canlılığı ve yüksek enerjiyi temsil ediyor. Kırmızı rengi, insan bedeni üzerinde kalp atışını hızlandıran ve açlığı artıran bir etkiye sahip olmakla birlikte uyarıcı görevi görerek tüketicilerin daha hızlı karar vermesine yardımcı oluyor. Bu yüzden indirim yapan markalar, yiyecek içecek ve özellikle de kozmetik sektöründe faaliyet gösteren markalar, satışlarını artırabilmek için bu renge başvuruyor.
Mavi
Bu renk tüketicide güven ve tatmin hissi uyandırıyor. Bu yüzden finans alanında faaliyet gösteren bankalar, müşavirler, ticari işletmeler tarafından tüketiciye profesyonel ve kaliteli bir imaj çizebilmek ve onların güvenini kazanmak için mavi rengini sıklıkla kullanıyor.
Yeşil
Yeşil rengi, sağlık kavramını ve doğayı temsil eder. Kırmızının tam aksine, insan üzerinde sakinleştirici ve yatıştırıcı bir etkiye sahiptir. Bu yüzden dinlence sektörü, sağlık sektörü ve doğa dostu ürün ve hizmet geliştiren pek çok marka, tasarımlarında bu renge yer verir.
Turuncu
Bu renk insan üzerinde agresif çağrışımlar yapmaktadır. Dikkat çekici olması sebebiyle hemen her alandaki marka tarafından tercih edilir. Ancak bu rengi kullanırken dikkatli olunmalıdır. Agresif bir çağrışım yapabilmesi nedeniyle turuncu renk, kontrast bir renk ile (mavi ya da siyah) desteklenmeli ve yumuşatılmalıdır.
Pembe
Bu rengin yumuşak bir dokunuş etkisine sahip olduğu biliniyor. O yüzden yetişkin kadınlar ve genç kızlara yönelik ürünlerin satışında oldukça etkili bir renk.
Siyah
Siyah renk, güç, asalet ve lüks gibi kavramları simgeler. Bu doğrultuda pahalı markalar, lüks ürünler üretip satan markaların tercihi siyah renginden yanadır. Müşterilerine markaları aracılığı ile lüks ve asil bir hava sunmayı hedefler.
Mor
Mor renk, yatıştırıcı bir özelliğe sahiptir ve doğada çok nadir bulunur. Yatıştırıcı bir etkiye sahip olması sebebiyle “yaşlanma karşıtı” ürün satışı yapan firmalar tarafından tercih edilir. Doğada az bulunması sebebiyle yapay bir havası olan mor rengi, bu özelliği ile de teknolojik ürünlerin marka tasarımlarında yer alır.