Oldukça geniş bir hedef kitlesine ulaşabiliyor olması ve bütçe dostu bir pazarlama tekniği olması sebebiyle el ilanları, oldukça kârlı bir satış pazarlama tekniğidir. Bu pazarlama tekniğinden elde edeceğiniz sayısız fayda vardır. Maliyet etkin bir araç olduğu için el ilanları, az yatırımla daha kârlı ger dönüşler almanızı sağlayacaktır. Ayrıca el ilanına sadece ufak ve basit bir tanıtım aracı olarak bakmayın. El ilanının bunlardan çok daha fazla işlevi vardır: indirim ve fırsat kuponu yerine geçer, bir nevi mini katalog ya da haber bülteni görevi görür ve markanız hakkındaki algıyı değiştirebilir.
Biz de bugünkü blog yazımızda bu kadar çok işlevi olan el ilanlarını, sadece üç adımda nasıl daha kârlı hale getirebileceğinizi anlatacağız. Keyifli okumalar.

• Daha kârlı bir geri dönüş için ulaşmak istediğiniz müşteri profilini belirleyin ve el ilanlarınızı bu profildeki hedef kitleye ulaştırın.

El ilanı ile yapılacak pazarlama ve tanıtım faaliyetlerinde en önemli ve en kritik nokta, bu ilanların doğru profildeki müşterilere ulaştırılmasıdır. El ilanlarını ulaştıracağınız müşteriler, sunduğunuz hizmet ya da ürünlerden maksimum fayda elde edecek olanlardır. Bu yüzden profil belirleme ve belirlediğiniz profildeki müşterilere etkili bir şekilde ulaştırabilme, kâr marjınızı artıma noktasında en önemli adımdır.

• El ilanlarında “İndirim”, “Kupon” ya da “Eyleme Çağrı” gibi cezbedici öğeler kullanın.

Belirlediğiniz müşteri kitlesi üzerinde, pazarlamasını yaptığınız ürün ya da hizmete karşı bir “istek” uyandırmalısınız. Bu isteği uyandırabilmenin en kolay ve en etkili yolu da müşterilerinizin hayır diyemeyeceği cazip indirimler ya da teklifler sunmaktır. Markanıza ait ürünlere ihtiyaç duyan müşterileriniz, bu ihtiyaç duydukları ürünlere daha uygun fiyatlar ya da kampanyalarla sahip olabileceklerini duyunca, asla hayır diyemeyeceklerdir. Hedef kitlenizi doğru belirlemeniz ve bu şekilde cazip indirim ve fırsatlar sunmanız, size hem kârlılık hem de marka bilinirliği anlamında oldukça büyük bir geri dönüş sağlayacaktır.

• El ilanlarını, düzenli sıklıklarla dağıtın.

Bir ya da iki kere müşterilerinizin aklını başından almak, kârlı bir çözüm değildir. Çünkü belirli bir sürenin ardından sunduğunuz kampanyalar ve doğal olarak markanız unutulmaya başlayacaktır. Bunun önüne geçebilmek için, el ilanlarınızı düzenli aralıklarla dağıtmalı ve markanızı sürekli göz önünde tutmalısınız. Hedef kitlenizin aklında kalıcı bir yer edinebilmeniz için, müşterilerin markanızla sıklıkla karşılaşmalarını sağlayın.